旅のグレードアップは雑誌から？高ブランド力で新スタイルを模索

JTBの高品質旅行専門店、ロイヤルロード銀座事業部は、株式会社文藝春秋の「クレア・トラベラー（CREA TRAVELLER）」の編集による会員誌『R×R by CREA Traveller（アール・バイ・アール　バイ　クレア・トラベラー）』を発刊する。

「クレア・トラベラー（CREA Traveller）」は、読者の知的探究心を満たし、旅情を誘う国内外の上質で洗練された旅を提案する高いブランド力を持つ雑誌として広く知られている。JTBで高品質旅行商品を購入する利用者の嗜好がクレア・トラベラーのイメージに近いことに着目し、特別編集版として『R×R by CREA Traveller（アール・バイ・アール　バイ　クレア・トラベラー）』を、年間4回の季刊誌として発行する。クレア・トラベラーの高い編集力により、世界各地を旅する当社の富裕層へ新旧魅力あるデスティネーションを紹介し、新たな旅行スタイルを提案していくという。

雑誌は、当社を利用する全国の富裕層顧客へ送付すると共に、空港のビジネスラウンジや高級宿泊施設のラウンジなどへの設置用あわせて、30,000部を発行する。

また、ロイヤルロード銀座事業部では、今般、株式会社文藝春秋とのタイアップを機に、自動車、金融、不動産、化粧品など1業種1社に限定したパートナー企業を募り、タイアップ記事の掲載や、雑誌と連動したWebサイト（富裕層SNS）『club R＆R RoyalRoad』にて、会員への直接モニター等による商品アンケート調査およびモニター体験談のSNSブログ内での紹介など、富裕層マーケティング事業における新規事業領域の拡大を図る。また、景気の影響を受けにくい高額消費に意欲を示す富裕層を対象に、最大の関心事である旅行を軸に、業種を超え横断的プロモーション組織の構築を図る。また、会員向けに一般的には体験の出来ないイベントの開催や、高品質少量のツアーやイベントを限定に紹介する。

景気対策には、セーフティネットの充実を図ることも大切だが、高所得者がお金を使いたくなるアプローチが必要という意見もある。多様な層を満足させる策は、まだまだ始まったばかりだ。

<関連サイト>
http://www.jtb.co.jp/
http://www.bunshun.co.jp/

（編集部　上田真之）